第417章 每个人都有用处(2/2)
“是啊,如果只是有工资还好说,他们的其他待遇呢?知道调研的时候,他们都怎么说的吗?他们到了这个级别,就该享受这些待遇。这种贪图享受之人,安排在公司里,那公司改制的意义何在?咱们冰城的陶瓷厂、暖壶厂、皮鞋厂等,为什么改制失败了?就是因为换汤不换药,还是原先那些人管理,白白浪费了市里的一百多万拨款。一百多万,我不看在眼里,但是一个多亿,我怎么能不慎重?”
冯宇举的例子,大家当然也都知道,都是在这几年改制过程中,少数的失败例子。他们仔细一想,好像还真是冯宇说的那样,那些厂子,领导班子都没动。
冯宇心里在想,现在是市场经济,他们的思想,还停留在计划经济时代,等着市里给下任务,没有任务,就不知道生产,生产出来了,也不知道怎么卖出去。更不知道市场上什么产品受欢迎,连简单的包装都不懂,厂子能不失败吗?
但这些他想想就行了,不会说出来,他也不是要把这些人都开掉,这个不现实。即使是前世,都到二零一几年了,想开除一大批人,也不是那么容易的。其实这些人,还有一个最大的优点……能说会道!
前世太阳神口服液是怎么忽然崛起的?是靠着广告?还是产品真的特别好?都不是,崛起的原因,是他们采用了疯狂的直销模式。
太阳神在前世,光是销售员,就有几万人,他们的目标是每一个县里,都要有一百名他们的销售员,而全国有一千多个县,还有市里的辖区呢?加在一起,超过两千个。
虽然他们没能做到每个县都有一百个销售员,但却做到了除了少数民族地区,每个乡都有他们的销售员!可以说,当时他们销售员覆盖密度,甚至在很多地区,超过了邮递员!
冰城制药厂生产的保健药品,冯宇也打算尝试直销模式。直销模式中,最重要的就是……人多势众!
舌灿莲花,可是那些务虚官员的老本行,他们很多人,一辈子都是在做这个,一边让工人们奉献,接受艰苦的环境,艰苦的生活,一边他们自己享受生活!
冯宇不需要他们夸大药效,这些是药品,不是保健品!价格虽然会比普通的药品贵一点,但不会像保健品那样,有上百倍的利润!
这帮人以后就是贸易公司的销售代表,用业绩来说话。谁的业绩不好,那就滚~蛋,业绩好了,冯宇说不定还能让他们重新回到领导岗位!
不过现在,还是不能说,要让市里认为,冯宇是做出了极大让步的,才好谈其他条件。
“冯总,这些人市里没法安置,企业都合并完了,药品管理~局也没那么多位置啊,三百多人,市里真是没办法。”
“那好吧,我就给他们一个机会。这是我最后一次让步,我是一个商人,投资的目的是为了赚钱,可不是什么慈善家!”