第768章 职位的作用(1/2)
连想忽然在华夏发动价格战,这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆,怎么忽然就大幅度降价了?
主推的台式机八千八一台,而他们哪怕是岛国的电脑,运费少很多,成本也要超过一万块,除非他们肯赔本销售。
赔本销售,他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场,那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售,连想万一继续降价怎么办?他们赔本了,还没赢了销量,那不是更惨?
更惨的是笔记本电脑,他们的零售价都是两万多块,而连想的,居然只要一万四千八,性能参数不但不比他们的差,甚至在某些方面比他们的更好,比如光驱。
连想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一,全国最低价;第二,最好用的系统和软件;第三,配置最高,甚至配置了全世界最先进的vcd光驱。
如此一看,连想的性价比,领先其他电脑品牌一大截啊。
他们于是开始想办法,怎么联合起来,跟连想对抗。其实最简单的办法,就是逼迫连想涨价,这样大家重新回到同一水平线,他们才能凭借更大电脑品牌,来重新保证市场占有率,保证利润。
而且自从微软的win95系统上市以来,世界大部分地区的电脑销量都直线上升,他们不得不承认,一个好用的系统,会极大的刺激消费者购买电脑。
可只有在华夏,他们遇上了坎儿!
因为连想的电脑,已经直接安装好了微软的中文操作系统,是免费的。免费的还包括了很多应用软件,他们尝试了一下,都非常的实用。
让他们搞不懂的是,这些软件的价格,怎么会是免费呢?单只这些软件,应该也值两千块rmb以上,甚至是三千块,如此说来,连想电脑的成本只有五千块rmb左右吗?
这绝对不可能!
他们这些大公司,生产线更大,效率更高,配件采购成本更低,成本也才控制到rmb五千块出头,连想各方面都不如他们,成本应该更高才对,六千块应该比较合理。
这还有广告宣传,运输,仓储,门店销售等成本在呢,他们卖八千八,利润能剩下多少?不亏钱都不错了吧?连想公司的资产才多少,真要是烧钱促销,他们能坚持多久?
难道他们的软件,都不要钱吗?光是微软的软件,就要多少钱?从微软的利润就能看出来,微软可是一个吸血鬼,他们批量购买的时候,价格也是非常高的。
难道连想安装的软件价格,非常的低?
一些是连想自己研发的,可以搭配着免费,这个他们理解。银山公司开发的软件,因为银山也有连想的股份,价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格,总不会很低吧?他们拿到的价格都多少钱呢,市场零售价多少钱呢!
可他们研究来研究去,真的就只有两种猜测。第一就是连想的电脑硬件非常便宜,第二就是连想电脑安装的软件非常便宜!
他们马上联系了硬件的供货商,并且相互之间开始通气,试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚,因为采购量的不同,他们的价格肯定有所差别,但应该差的不大。
最终的结果也确实如此,硬件商的成本在这儿呢,要保证利润,销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了,他们不管卖给哪个电脑公司,最终还不都是他们赚钱,他们怎么可能为了什么市场,而降低自己的利润?
于是他们得到了答案,问题就出现在软件上面!
连想和银山公司的软件,他们调查了市场上的售价,发现联想电脑里自带的软件,如果按照零售价计算,也要一千多块,这跟他们估算的没什么差别。
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