第833章 两乐震惊(1/2)
专柜货架,也就是在这一列货架上,只有华夏的饮料产品。
这种待遇,以前都是只有可口可乐和佰事可乐才能有的,就连百威等世界级的酒精饮料公司,也未必能够拿得到这种待遇。
而现在,冯宇竟然要求跟可口可乐和佰事可乐一样的待遇,这让他们都皱起了眉头。
可口可乐和佰事可乐,那是饮料行业的两大巨头,可口可乐在世界饮料行业的市场占有率,超过了百分之四十,并且还在逐步提升,主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后,也有超过百分之三十五的市场份额,同样猛攻亚洲市场。
在北美市场,可口可乐的市场份额达到了百分之四十五,佰事可乐的也将近百分之四十,两家联手,占据了市场百分之八十五的份额。
这种地位,超市才给了专门的货架,冯宇凭什么要求,华夏的饮料,也要这种待遇?甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过,就连这里面知名度最高的建立宝,市场份额还不到可口可乐的一个零头呢!
“冯先生,小付先生,在饮料方面,有专柜货架的,就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌,其他任何一个品牌,都不行,至少我们的超市是这样,我不知道其他超市是什么样。”有人说道。
其他超市当然也是一样,他们这些同行,自然也是竞争对手,怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢?
其他人马上表示,他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子,但别的超市都不答应,你家答应了,不是显得你家档次很低?
哪怕他们规模不如沃尔玛,但也不太小。沃尔玛只是北美最大,但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市,不止一家,每家超市,都有自己值得骄傲的地方。
不能因为大家之前合作愉快,就得寸进尺,少一种两种产品,对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端,任何一款饮料的销售额都会严重下降,包括可口可乐和佰事可乐!
客大欺店,店大同样能反过来欺客!
“各位请考虑一下,我们不止一种产品,而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些,全部来自于神秘的东方!请各位想想,为东方的饮料专门弄一个货架,这有什么不行吗?我们调查过,北美越来越多的人,开始喜欢喝茶了。”付光正说道。
“小付先生,喜欢喝茶的人变多了,但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品,没有任何知名度,完全是靠着我们的超市来进行推广,除了茶饮料,你们的饮料还有什么特殊性吗?碳酸类饮料,你们比得上可口可乐和佰事可乐吗?奶制品,世界各地都有,更没什么特殊的。就算是茶饮料,我们也有来自岛国的产品,卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料,就是建立宝和这个…原力是吧?请问有多少人会买呢?你们的目标消费人群是谁?”
“各位,我说了,我们卖的不是口感,不是品牌,而是地域。我只需要各位给一个机会,将我们的产品,专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始,我们准备了很充足的宣传资金,会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想建立宝,我们能用三年的时间,将建立宝的知名度经营起来,就能用更短的时间,将其他产品的知名度做起来。”
建立宝三年时间就做到了在全美闻名,这在很多人看来,简直是一个奇迹!有如此神奇的营销团队,又有更加充足的宣传费用,其他品牌知名度做起来,似乎也不是不可能。
这帮人相互看了看,还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念,或许有卖点,但谁也不知道,到底能否成功。
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