第909章 极端政策(求订求票)(1/2)
“冯总,你怎么有空来羊城?”断永平看到冯宇在爱华小霸王出现,有些好奇。
前几天给冯总打电话,说复读机的雏形已经研发出来了,想请冯总过来看看呢,冯总不是说最近很忙,没时间吗?
“哈哈哈,再忙也有时间出来散散心嘛。再说了,我就在香江,来回坐船很方便。”
复读机研发成功了,冯宇也想看看,到底是什么样。
当冯宇看到复读机的实物时候,冯宇眉头还是禁不住皱了起来。这20×15×5cm的大家伙,就是复读机?
前世冯宇也没用过复读机,但他在广告上看到的,好像没这么大吧?难道说初代产品,就这个样?
他掂量了一下,这也太笨重了,只能放在家里用啊。
不过想了想,好像复读机也不会带去学校用,本身就是家里使用的辅助学习工具。
“老断,这个家伙太大了吧?不能小一些吗?”冯宇有些为难的问道。
“可以,不是技术达不到。但缩小三分之一,还要保证音质清晰度,还要有这个录音时间的液晶显示屏,那么成本会提升一倍以上。现在这个,如果用塑料外壳的话,成本大约就一百块。量产后,成本还能降低。我作过市场调查,如果没有其他竞争对手跟风的话,这个复读机的售价,可以超过两百块。去除分销商等渠道经营的成本,还有仓储、运输等成本,一台的利润,最少也有五十块钱。”断永平比划了一个巴掌说道。
纯利润超过百分之五十?
这本是一个好消息,但冯宇却摇摇头:“老断,纯利润太高了,那么跟风的就一定会很多。这个东西,技术没有多难,也没有专利保护,很容易模仿出来。想想爱华的随身听,售价一降再降,还不就是被国产劣质产品冲击了市场么。”
百分之十的利润,那么不一定有竞争对手,说不定可以吃独食。百分之五十的利润,就会引来大批的竞争者。如果有超过百分之三百的利润,那么……一定是奸商!
有些时候,人们只是想要一个随身听而已,并不要求音质什么的。家长们对孩子说,你不是用来学外语吗,能不能听清?能听清就行了,管声音是不是有些失真呢,我捏着嗓子说一二三,你还不是能听懂。
复读机跟随身听一样,爱华小霸王采用的是爱华公司的技术,也就是aiwa的技术,音质更清晰,使用寿命更长,产品质量更好。
可这东西,能用几年?要么是热乎劲儿过去了,不用了,要么是真的学会了,也不用了。剩下要么就只能送人,要么就留在家里,当一个普通的录音机了。
也就是说,这东西完全不需要那么长的使用寿命,一些元件,可以选择便宜的。
“我知道,我是打算先推出,然后挣一笔钱,接下来逐渐降低售价,时刻保证优势,或者是品牌上的,或者是质量上的,又或者是价格上的。”
断永平也考虑过这个问题,当初他做游戏机的时候,不就是走的低价路线赚到的第一桶金么。
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