第1123章 第三方支付(6/10)(1/2)
支付软件?基里连科不太明白,不是有网上银行了吗?我们开发支付软件干什么,卖给银行?
看到基里连科有些茫然的神色,冯宇解释道:“基兄,你看啊,我们现在网络商城的支付模式有两种对吧?一种的网上支付订单,然后发货。一种是下订单,货到付款对吧?”
“对啊,一种是收银行转账,一种是收现金么,你说的那个支付软件,是干什么的?”
“我说的这个支付软件,叫做第三方支付平台,也就是一种信用中介。你看我们现在的支付方式,货到付款,容易被对方退货,然后我们就白白损失了运费不说,还容易造成货品积压,这种模式,是初期一种没办法的办法,吸引顾客,增加我们信誉的方式。”
“直接通过网银付款,那么一旦收到的货品,与拍下来的不一致,没办法退货啊。别人钱都收了,你能怎么办?想要退款,那就太麻烦了,会让客户有一种担心被骗,而拿不回来钱的感觉。”
“这时候,就需要一个第三方支付平台了,也就是我说的,我们自己开发的这个支付软件。买方将钱付给我们,我们通知卖方发货。等买方收到了货品,确认之后,我们再将钱支付到卖方的账户中,这期间,我们形成一个信用担保。”
“如果买方认为货品有问题,那么可以投诉,网站查实之后,这部分资金并没有支付给卖方,那么退款就比较容易,不会有卖方赖着不还钱的情况发生。这是一种给买方提供更多保护的支付平台,能够极大的增加网站的信用度。而且还能取代货到付款,避免白白浪费运费。买方要将货品退回之后,才能拿到自己的钱,这样也能避免了卖方的损失。”
基里连科似乎听懂了,追问道:“那别人凭什么相信你啊?中介做信用担保,你也得有良好的信用记录,让别人相信才行啊。”
冯宇指了指基里连科,又指了指自己的鼻子:“我们就是信用。我们来给这个第三方支付软件做担保。你我的身家,足以让客户相信,我们不会骗他们的那点钱,而他们的钱被骗了,我们也赔得起。”
“我们来做担保?”基里连科没想到这一点,但仔细一想,好像还真有道理。没有人会认为,冯跟他会骗客户那点钱。现在的用户流量根本不大,就算一天百万单,一单顶天就一千美元,那就是十个亿的交易额。这些钱,他俩任何一个人,都能轻松的赔得起。
“不对吧,冯,那银行能同意吗?”基里连科想到一个问题。
“这就要跟银行商量了,我们提供的是担保,不抽一分利润,而且还能极大的增加银行的资金流量,他们为什么会拒绝?”
“等等,我们不抽一分利润?如果我们做信用担保的话,需要投入的也不少吧?不说软件开发,就算是软件运营,需要花费的资金也绝不是小数目。我们不抽一分钱,难道我们就干投入?那不是亏死了!”基里连科看冯宇的眼神,似乎认为冯宇的脑子被门夹了似的。
“不不不,我们不会亏,我们会通过这个软件,赚到更多的钱。这个软件做好了,未来能获得的利润,或许会超过网络商城。”
“我来给你举两个简单的例子,很简单的金融原理。你看我们普通的银行是什么样呢,就是你开一个账户,银行给你保管钱,然后还要定期给你利息。当然,银行也不亏,就是用这笔钱投资,比如放贷、买基金什么的赚钱。”
“这里面最重要的一点,就是一个帐。无论你存入还是支出,都有一个帐,而这个帐,才是最大的利润所在。”
本章未完,点击下一页继续阅读。