第1404章 可能吗?(2/2)
至于说里面是否有什么门道,不好说啊。
刘传志听到冯宇这些话,也在低头沉思,他再想,是否连想也可以用这种方式,来展示产品,从而作为一种宣传手段,刺激产品的销量?
本来连想的pc部门跟ibm的pc部门展开了合作,双方互相在主要市场代理销售对方的产品,看似非常合理。
但是很快,ibm就不满意了,因为连想的销量提升很快,而ibm的销量提升则很慢。ibm是一家硬件软件一把抓的企业,但他们发现,这样做的话,会让公司无法分清主次,无法兼顾,所以他们有卖掉pc业务的打算。
连想正好想要扩张呢,就跟ibm开始谈,要不你们的pc业务卖给我们得了,我们不但可以支付一笔现金,还能支付一笔连想集团的股票。咱们这也算是强强联合,我们连想的pc业务必然能够一跃成为世界第一,股价肯定大涨啊。
开始的时候,ibm对这个提议还有些意动,双方也互相试探了口风,刘传志还非常激动呢。
ibm一直都是pc方面的领导者之一,如果收购了对方的业务,得到对方的一些技术,对连想的提升也非常大,重要的是可以完全得到ibm的pc销售渠道,肯定能让连想的产品在北美甚至欧洲的销量提升一大截。
但是不知道为什么,现在ibm的态度忽然变得暧昧起来,让刘传志颇为郁闷。
刘传志在想,要不要在北美弄一次性价比大比拼,提升连想品牌的知名度,从而刺激销售。或者干脆提高条件,让ibm无法拒绝。
“冯总,你说连想收购了ibm的pc业务行不行?”刘传志还是没忍住问道。
“看你怎么想了。其实收购有收购的好处和坏处,不收购同样有好处和坏处。不过我个人建议,暂时不收购,我们将ibm打败之后,再谈收购。”冯宇笑眯眯的说道。
“将ibm打败?这不太可能吧?ibm可是有着北美的政斧订单和不少的企业订单支持呢,我们虽然性价比很高,但售后服务等跟不上,严重影响了我们的产品销售。”
谁的计算机都不能保证不坏,但是ibm拥有北美的主场优势,他们有着海量的售后维修点,但连想则没有。现在连想打算让ibm包下来连想的售后,但ibm也拒绝了。
“ibm的政斧订单,或许有安全考虑等,我们未必能抢下来,但是企业订单可就不一定了。除了ibm难道没有别的企业肯承包我们的售后服务吗?而且不出三年,凭借着我们超高性价比的特点,我们必然能够将ibm的pc业务压制住。到时候他们会求着把这项业务卖给我们,那时候才最划算!”
ibm求着把pc业务卖给我们,这,可能吗?
……