售楼小姐（2）（1/2）

“光辉岁月”项目现场的营销中心，门口铺了一大张红地毯，8个亮丽动人的年轻女子，身着海蓝色职业裙装和彩条丝巾，披着黄色绶带，分成2排在门口站立，以标准的微笑和姿态手势迎接各位老总的到来。 绶带上除了统一印制的“光辉岁月”4个汉字之外，还有从1到8的数字编号。

一个戴眼镜的经理模样的中年男子手持一个扩音器，在做讲解：“各位来宾，这里是售楼小姐职业培训公开课现场。第一个环节：迎宾。迎宾的标准要求是，站立在营销中心门口处，面朝来宾上前两步迎接。着装整洁，面带微笑，轻度点头，单手指路，标准语言是‘您好，欢迎来到光辉岁月营销中心，请进’。”

8位售楼小姐齐声说：“您好，欢迎来到光辉岁月营销中心，请进。”

男经理：“好，接下来是单人展示。请各位老总配合一下，请你们一个一个地走进来，由我们的售楼小姐一对一的接待。各位老总都有一张评分卡片，你们针对售楼小姐的表现，为她们打分或者写评语。”

由于是在室外，围观的人越来越多，这也正是“公开课”主办方所追求的效果。8个售楼小姐，本就天生丽质，化了淡妆之后，更显肤色透亮，神采光鲜，明眸皓齿，楚楚动人，非常人所能比。若是有钱男人遇着了她们，也许除了言听计从之外，就没有可以“除外”的了。

老总们一个一个地被接进了营销中心。

男经理又用扩音器讲解说：“各位老总，我们公司目前有40多位职业化的售楼小姐，今天参加公开课的这8位，是其中的优秀代表。大家看到，她们个个都是容貌美丽，身材标志，清新动人。那么，也许您会怀疑，她们是不是徒有其表的花瓶呢？我要负责任的告诉您：不是。她们这8个人，都是大专以上学历，都曾创造月度销售额过亿元的个人业绩，当然，她们也个个都是百万富翁。为了让您检验她们的职业素养和能力水准，我们安排的第二个环节是任意问答：您可以向她们提出与她们职业有关的任何问题，也可以模拟客户身份向她们提出业务咨询，您根据她们回答问题和接待咨询的情况，再给她们评分或评语。现在可以开始了，哪位老总先来？”

大家你看我、我看你，低语了一阵。最后推选建筑公司的肖钢总经理，首先提问。

肖钢神态有点不自然地说：“好的，我来假扮客户啊，请3号售楼小姐接待。”

绶带上标有“3”的售楼小姐向前走了两步，向肖钢微笑说：“好的，我很荣幸。请问先生，您是第一次来我们营销中心吗？”

“啊，是啊。”

“哇，老板能到我们光辉岁月来看房，说明老板很有眼光啊。我是置业顾问小刘，这是我的名片，请多关照。”

肖钢接过小刘的名片看了看。

小刘接着说：“老板，您是打算买多大面积的房？是计划买房投资还是买房自住？让我替你参谋参谋好吗？”

“我想要100平米左右的3居室，是投资还是自住呢我还在考虑，没有最后确定。”

“老板绝对是很有眼光的，因为光辉岁月的房子，不论投资还是自住，都是上好的选择。100多平米的3居室，是最时尚又最实用的户型，也是光辉岁月的主推户型。看来，老板是一个精明人呀，一定是当领导的吧？”

“可是，这个楼盘，距离市中心比较远啊。”

“老板，这里三面环水，空气清新，环境优雅，闹中取静，同时交通便利，四通化底蕴深厚的南山老庙遗址。（作神秘状，轻声地）各位，我在这里向大家透露一个秘密：开发商在选择项目地址的时候，曾经重金邀请香港的风水大师来现场考察，风水大师认为这里靠山、近水、临大路。此话怎讲？靠山得宝藏、近水享洪福、临大路则通天。因此，这里是天然的置业首选和居家福地。

（男经理插话说：慢！这里要加上新的内容，就是在光辉岁月小区工地发现大量银元，这本身就是一个财富传奇。好，你们继续。）

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