第116章 相持不下的“妥协”(2/2)
“我们工厂和供应商都正在加班加点生产,您放心,正常的话,二十天内应该可以送达新加坡港!”
“好,那就劳您费心了!”
回到会议室后,李晓凡微笑着对阿布德道:“阿布德先生,因为您看中的这款眼镜的镜框设计要变动和优化,厂家那边要重新开模,这个成本是蛮高的。所以您要的这10万副太阳镜,现在我们的初步报价是45万美元……”
实际上李晓凡也不太了解迪拜那里的太阳镜行情,估摸着这种太阳镜在新加坡零售15-30元新币一副,批发价估计6-10元新币,算成美元的话大概4美元左右。再加上唐馨怡的包装礼盒设计总归也要加一点算他五万美元吧,40+5=45万美元,先随便喊出去,试探、试探!
阿布德闻言后,倒也很平静,开口道:“45万美元的话,平均每副45美元,一个两副装的礼盒是9美元,好像价格有点太高了!李先生,可以再便宜一点吗?”
“价格倒是可以再便宜一点,但是,阿布德先生,我想知道你们的付款方式?”
“一般我们会开信用证L/C给你们,前面预付少量的订金预付款,货物抵达迪拜港验收完毕后,再付清尾款!”
“阿布德先生,这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢T/T电汇方式,通常是对方预付30到50大货款,装船后付清尾款,也就是余款见提单复印件付清……”
“李先生,30预付款是通行惯例,50一般是不可能的!”
当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有L/C信用证和T/T电汇。
L/C就是信用证。信用证种类繁多,是一种开证银行根据申请人(进口方)的要求和申请,向受益人(出口方)开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据,在指定地点付款的书面保证,开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
在国际贸易活动,买卖双方可能互不信任,买方担心预付款后,卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人,代为收款交单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。
T/T意思就是电汇。跟客户采用用T/T付款方式,一般的做法是客户先要给供货方30的预付款,剩余70一般保险的方法是:货装船后,客人凭供货方传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
俩人在付款方式问题上相持不下。
最后,李晓凡显得很无奈地“妥协”道:
“阿布德先生,您那边如果可以预付40的货款,我可以把价格降到40万美元,并且同意建议的信用证L/C方式交易!”
李晓凡的内心:货物总价40万美元,自己如果可以拿到40预付款,也就是16万美元,而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款,那这笔生意自己一毛钱风险也没有了!
听说能把总货款减少五万美元,阿布德先生明显有了兴趣,转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……