第459章 首次生存危机与太平洋首战(2/2)
“艳萍,他们售卖的书籍不仅价格比我们便宜,而且这个大众网上书局网站设计得似乎比我们更加的精致与美观,功能也很强大。我们有的新书推荐、畅销书排行、读者评论等诸多栏目他们都有,而且他们新开设的华语书籍板块比我们的更加丰富,增加了作家访谈、专家点评等新功能。现在对方的战火烧到我们的眉毛了,你们有什么应对方案?”
“为了应对大众网上书局挑起的价格战,我们准备也搞一个打折活动,降价幅度与大众书局持平,争取我们太平洋网络书店上售卖的书籍价格不高于大众网上书局。李董,这是我们的一个初步的打折活动方案,请您过目……”
李晓凡看了一眼后,把这个方案丢在一边大声道:
“艳萍,你们的这个方案力度太小了。现在听我的,你们赶紧去制定一个新的应对方案。第一,我们太平洋网络书店首页的页面,立马调整过来,把图书排在分类的首位,替代其他产品!第二,推出庆祝公司成功纳斯达克上市优惠酬宾活动:购买我们太平洋网络书店图书,会员价直降20%!另外从本日起,在我们太平洋网络书店上购物完成订单满100元新币返10元新币赠券,满200元返25元新币赠券,依次类推……”
李晓凡的这个建议方案把财务总监周晓晴吓了一跳,她忧心忡忡道:
“李董,我们公司才刚刚上市,如果按照你刚才那个方案,打折和让利力度如此之大,这将对我们公司三季度的财务报表造成重大影响,利润将直线下降!”
李晓凡喝了一口咖啡后,对周晓晴道:
“我的周总,现在不是报表好不好看的问题,而是生存的问题!”
李晓凡喝了一口咖啡乌,放下咖啡杯,语重心长道:
“诸位,这才是刚刚开始。大众书局在南洋是个经营了七十多年的老牌书店,有一批忠实的老粉丝,无论是品牌还是人脉基础都比我们广和深。而我们太平洋网上书店才开业一年时间,我们这些高管又大多数是从大陆过来时间不久的新人。我们今天的成功是因为我们在互联网上的先发优势。如果我们现在不在开局阶段就把对方打趴下,他们大众网上书局一旦在互联网上起来以后,加上他们线下门店的优势,我们太平洋网络书店将面临严重的生存危机!”
……
经过李晓凡的一番解释,众人才有了深刻的危机感。
“为了长远,须忍一时之痛!我们目前只能与他们大众书局拼价格与服务。幸好,我们公司刚刚上市,有这个实力与他们打一场价格战。兄弟姐妹们,这场战役,我们没有退路,只能赢不能输!”
“明白了,李董,我们会全力以赴打好这一仗的!”
“好的,那就按照刚才我们商定的计划,大家赶快回去自己岗位开始干活吧!”
就在刘艳萍准备跨出会议室时候,被李晓凡叫住了:
“艳萍,忘了一件事情,刚才你说大众书局得到了一家非常有实力投资机构风险投资的支持。你知道,这是哪家投资机构吗?”